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乘风数字化 外贸硬核玩家领军出海

2021-12-07 08:39:30 中国商务新闻网

机械“心脏”,红外技术、工业“牙齿”……在一些不为公众所熟知的细分领域,中国正成长出一个个“隐形冠军”。这些企业通过深耕垂直赛道,在坚守和创新中,从被“卡脖子”到拥有核心竞争力,进而在全球舞台占据一席之地。但在百年变局与世纪疫情交织的背景下,这些外贸硬核玩家在全球“摘冠”路上也面临着新考验。

    机械“心脏”,红外技术、工业“牙齿”……在一些不为公众所熟知的细分领域,中国正成长出一个个“隐形冠军”。这些企业通过深耕垂直赛道,在坚守和创新中,从被“卡脖子”到拥有核心竞争力,进而在全球舞台占据一席之地。但在百年变局与世纪疫情交织的背景下,这些外贸硬核玩家在全球“摘冠”路上也面临着新考验。

  日前,商务部发布的《“十四五”对外贸易高质量发展规划》强调,“十四五”时期,外贸要坚持数字赋能,加快数字化转型。紧紧抓住全球数字经济快速发展机遇,依托中国丰富的应用场景优势,激活数据要素潜能,促进数字技术与贸易发展深度融合,不断壮大外贸发展新引擎。

  在政策引领下,数字化出海正在成为越来越多“隐形冠军”布局未来的选择。一些先行一步的企业也已尝到甜头,不仅拓宽了外贸业务赛道,更增强了外贸综合竞争力。

  敢为人先,布局未来

  汽油发电机、柴油发电机、变频静音机组……作为机械设备的“心脏”,发电机往往深藏于各类机体而不为大众所见,从事这一领域的企业也鲜被公众所知晓。对此,一家中国企业已默默发展壮大到领先全球,展现着中国制造的强劲实力。

  “从市场份额来看,我们的发电机产品在很多方面已经领先日本、美国、意大利等老牌企业,以25%左右的占有率成为世界第一,是行业中最好的。”神驰机电股份有限公司常务副总经理谢安源说道。

  梳理神驰机电近30年的发展历程,从只生产零部件“为别人打工”到转型生产整机等终端产品争取更大话语权,从做OEM“为他人做嫁衣”到打造自主品牌大力布局海外市场,这两次转型虽然艰难但尤为关键。

  持续不断的研发创新,是“隐形冠军”的特质之一,也是其赢得话语权的底气。如是,尽管面临重重险阻,神驰机电依旧坚定信念组建自己的技术研发团队,创立自主品牌,这也让其在此后依靠技术领先、成本更低、品质更好实现了从被动找客户到客户主动找上门的逆转,全球市场占有率也节节攀升。

  从被牢牢地“卡住脖子”到打破西方技术封锁,再到绽放世界舞台,武汉高德红外股份有限公司的来时路虽然与神驰机电业不同,但道相通。

  “每个人的生活每时每刻都会与温度相伴,红外技术能直观地展现物体表面温度的分布情况,所以其应用也无处不在。防疫只是红外应用的一小部分,从电力、冶金石化、工业自动化、医疗、环保、执法搜救到智能家居、消费电子、物联网,红外热成像技术都不可或缺。”细数红外在生产生活中的应用,施志坚打开了话匣子。

  施志坚是高德红外全资子公司高德智感科技有限公司的销售总监,该公司秉持“让红外科技惠及大众”的愿景,专注于红外热成像技术在民用和新兴领域的应用开发。但这一切都需要拥有自主能力。

  “高德对掌握核心技术有着不懈追求。”施志坚说,但“追求”的背后,是企业在设计研发、生产能力等方面的长时间积累,也需要企业长期的投入。不过,高德红外说到,也做到了。

  2001年至2015年,高德红外用订单带动生产,再用生产倒逼研发设计,实现了红外芯片技术的国产化。此后,从材料进入园区到生产整机下线,高德红外掌握了完整的红外产业链。其体量不仅做到了国内红外企业第一梯队,在2020年的全球红外市场份额中,高德红外的市场占有率跃居至全球第二。

  解决困扰,顺势有为

  正如神驰和高德在企业建立之初就把“走出去”作为目标,竞速世界舞台也是众多中国制造企业不断壮大的“初心”。但面临新形势,“走出去”的方式也在发生变化。

  “‘隐形冠军’的衡量有很多方面,除了销售额、利润率外,还需要看行业贡献和影响力。”黄河旋风股份有限公司外贸总监乔军奎认为,在数字经济时代,增强国际竞争力,数字化出海是必要一环。

  切割陶瓷、大理石等石材,参与矿山开采和石油钻探,与硬的东西打交道,在“硬碰硬”中,黄河旋风从事的超硬材料领域被誉为“工业的牙齿”。而同样经历突破“卡脖子”困境,实现从0到1的转变,黄河旋风现在不仅是国内最大一家从碳元素、金刚石合成到金刚石工具及其制品生产一条龙的企业,更是全球超硬材料行业的引领者,其培育钻石产销量全球第一,金刚石产销量全球第二。

  “虽然企业在上世纪90年代末就已‘走出去’,但时过境迁,我们需要重新定义出海的方式和渠道。”乔军奎说,以往展会推广是黄河旋风的主渠道。随着线上渠道易如破竹,黄河旋风看到了跨境出口电商的势能。2020年遭受疫情影响,行业出口量普遍暴跌,但黄河旋风逆势上扬。至2021年,在原材料成本、海运成本上涨,疫情反复的背景下,黄河旋风又上了一个台阶,上半年在阿里国际站的出口额达2000多万元。

  “以往,我们的生意模式都比较传统,参加线下展会是最常用的模式。但在线上,客户可以更直观地看到产品的整体和局部细节,可以了解到更全面的信息,沟通时间缩短了,成单率提高了,买家分布的国家更广了,我们拥有的市场份额也就继续扩大了。”乔军奎表示,经此一役,黄河旋风更加坚定了数字化的决心,“外贸企业数字化出海,没有应不应该,它是一个必选项,只有早晚”。

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